网络营销学习

　　随着世界金融危机的到来，中国企业纷纷借助国际电子商务的大潮开始进行海外本土化营销。外贸网络营销伊始，首先是建立了自己的英文网站，然后就是大规模的优化和推广，但是网站上线一段时间以后，网站编辑往往发现自己早已经江郎才尽，没有更多的内容可写。初学网站编辑的人除了公司简介、产品介绍和联系方式等信息写完后再也没有东西可写了。殊不知，网站的内容还有很多可以充实的，下面是一位从事多年外贸网络营销的人士对于文章营销的一些看法，希望给需要的人一些帮助。

　　首先，文章的写作应该抱着帮助用户的心态，而不是买东西的心态。文章应该把注意力放在为用户提供行业基础知识、常见问题回答、产品使用敲门、历史沿革、行业新闻、产品使用趣闻等对用户有实际价值的东西上。

　　很多人对原创的内容感觉很头痛，觉得没有什么东西可写，尤其是一些冷门的行业和产品，比如工业机械等，他们觉得这些产品实在没有能引起用户兴趣的话题。其实关键在于开阔思路。文章不同于博客，博客帖子应该有时效性、个人化、有趣味、而文章则强调实用性。企业可以从各个角度挖掘内容，就算是一些看起来很无聊的产品，也有太多的角度可以入手。以工业机械为例我们应该从一下几个方面着手。

　　1. 从产品历史和沿革出发

　　这个机器是怎么发明的?从简陋到复杂有什么沿革过程?发明人和改进者都是谁?有些什么具体贡献?在国际和国内都是怎样延续到今天的?怎样引进国内的或怎样介绍到国外的?得过什么奖?如果碰巧这个机器就是你们公司发明的，那就有更多可写的了。

　　2. 从制造机器的人出发

　　研发团队都是由那些人组成的?这些工程师的背景，经历，发表过什么论文?有什么学术成就?有没有从大学请顾问?直接生产的工人需要掌握那些技术?生产过程怎么组织的?

　　3. 从原材料出发

　　机器的生产需要什么材料?是哪种钢还是哪种铁?还是什么金属?这些材料哪儿生产的最好?为什么?用什么零配件?上游供货商情况?为什么选这些供货商?

　　4. 从客户出发

　　都有哪些客户使用你的机器?你的机器给他们带来了什么样的好处?使他们的利润增长了多少?客户们都是怎样夸你们或批评你们的?这些客户所在的行业也可以简单介绍一下。

　　5从本行业出发

　　行业新闻、竞争对手动向，以及有没有什么调查机构对你的行业做过评比调查。把你的产品和竞争对手的产品做一个比较，当然不能失去客观。你的产品比竞争对手好在哪里?国际动态、展销会、研讨会内容记录等。

　　6. 产品用途出发

　　产品使用情况介绍、使用窍门、应用领域，可以帮客户做些什么?怎样维护保养?怎样排除故障?有什么替代产品?

　　7.从产品技术出发

　　机器的工作原理介绍、性能指标、统计、包含了哪些创新科技?用到什么实验设备?检测设备?生产工序是怎样的?有什么国际标准、行业标准?使用安全事项?怎么防假冒伪劣产品?

　　我只是按照一般机器常涉及的问题给大家介绍个思路而已。只要开阔思路，任何产品都可以写出很多相关内容。像工业机械这类普通用户极不熟悉也实在没什么好玩之处的产品，都可以写出至少几十篇文章，那么你在行业竞争对手当中就已经占据了很大优势。

　　原创文章首先给网站自身带来原创内容。前面说过，网站的实力首先取决于内容和规模。转载、抄袭的内容，效果远比不上原创的内容。

原创文章请注明转载自网络营销学习，本文地址：http://www.websalenow.com/foreign-trade/articles-marketing.html

【已有2位网友发表了看法,你呢？】